E 02:00. Destul de tarziu, nu si pentru un student inainte de predarea licentei. In prezent studiez influentele pozitionarii asupra comportamentului consumatorului – aplicat pe Prigat, bautura racoritoare din zona still drinks – bauturi necarbonatate cu un continut ridicat de fruct. Documentandu-ma am reusit sa descoper o chestie destul de interesanta care justifica pe undeva actuala lor comunicare.

Zilele trecute citeam despre Prigat si noul spot, punand in discutie cu Ioana noul mesaj. Daca pana acum mergeau pe ideea de mai mult fruct, mai multa energie, mai nou s-au dat pe “Mai mult fruct. Si atat!”. Destul de transparenta ideea – Prigat creste continutul de fruct sau, ma rog, incearca sa schimbe perceptia cu privire la continutul de fruct din suc. De ce totusi, “Mai mult fruct si atat?”.

Recent am dat de un studiu al celor de la Nielsen unde am descoperit ca pe acest segment Giusto este lider ca volum in vanzari si volum valoric, urmat de Cappy si Prigat. Ok, inteleg ca Giusto se adreseaza consumatorilor economici, asa ca pe undeva este justificata pozitia lor in actualul context economic (reducerea puterii de cumparare). Insa de ce Cappy e peste Prigat? Pretul pe care-l practica este cam acelasi, se pozitioneaza ambii ca fiind premium. Cine face diferenta?

Pepsi Americas a deschis segmentul de still drinks in 1992 prin Prigat. Destul de dureros sa nu ramai sus, avand in vedere avantajele pe care le-ai avut fiind primul pe noul segment (Pozitionarea – Al. Ries si J. Trout). Nu vor sa revina? Ba vor. Si actuala comunicare ne arata asta. Pentru ca strategii de la Prigat au descoperit diferenta. Cappy prinde mai bine pentru ca USP-ul lor are la baza ideea de fruct (“Infructa-te”, “Fructe la cutie”), iar Prigat fruct si energie. Erau niste conexiuni destul de bune. Mai mult fruct, mai multa energie. Insa au observat ei ca oamenii nu iubesc diversitatea si ca, mai nou, exista un grup de consumatori care incearca sa adopte un stil de viata sanatos prin consum. Asa ca, “mai mult fruct si atat” e bun pentru ca renunta la energie si se merge doar pe ideea de continut de fruct, care mai nou e si mai mult. So, actuala comunicare nu e chiar deloc justificata.

Cine credeti ca va castiga? Fireste, Cappy, pentru ca a fost primul pe ideea de fruct..si doar fruct. Destul de ciudat, pentru ca Prigat are fruct, Cappy doar ne face sa credem asta. Mister elucidat. Sper sa nu ma insel. Eh, si daca o fac, am si eu o parere ce n-am voie?

Printul este de aceasta data preferat mai mult ca Internetul, caci aici timpul petrecut in citirea facturilor este mult mai mare decat in cazul online-ului. Odata cu noua metoda vine si conceptul de “transpromo” (provenienta – “tranzactie” si “promotional”), denumire ce face referire la diversele documente pe care companiile pot adauga mesaje publicitare, in cazul de fata facturile. Marketing direct destul de reusit, daca ne gandim si la beneficiile ce le aduce aceasta metoda: pentru emitentul facturii costurile pot deveni sursa de venit, in vreme ce advertiserul comunica cu un target bine ales.

Ok, so..publicitatea ne “ataca” pe zi ce trece din zone in care mai putin ne asteptam, artistii de la marketing sunt din ce in ce mai creativi si vin cu fel si fel de metode de promovare pe zi ce trece. Abia astept reclama pe hartia igienica:)) Una de calitate, care sa coste ceva, ca altfel n-ar renta, beneficii sunt de ambele parti, iar timpul petrecut in contact cu reclama poate fi mult mai mare decat in cazul facturilor, apreciat la 4-7 minute, in medie. So..de ce nu ?! )

God! I love commercials..

Partea mai putin placuta e ca pe drum continutul se pierde. Daca de la Londra a plecat un miliard de lire sterline (one billion), in Europa (mai precis pe Dailybusiness) a ajuns doar 1 milion de euro.  Despre ce este vorba? Brandrepublic.com spun ca in Blue Hive – noua agentie infiintata de WPP ce urmeaza sa ofere servicii de publicitate pentru Ford in Europa – s-ar fi investit 1,3 miliarde de lire sterline, in vreme ce Daily Business ne spun ca e vorba de 1,44 milioane de euro. Imi place de ei, au facut conversia. Dar is milioane sau miliarde? In fine, ce conteaza. Tot acolo iesi…. Si nu e prima data cand o gafeaza. N-am stat sa numar de cate ori. E pacat ca se intampla asta. Greseluta mi a sarit in ochi citind presa online, care cuprinde pe langa Wall-street.ro, Comunicatemedia.ro/Comunicatedepresa.ro, Strategic.ro, Markmedia.ro s.a si Daily Business & Brandrepublic.

Mare paguba nu e acum. Dar cand aceste informatii devin si mai valoroase si se pierd cu usurinta cifre pe drum lucrurile s-ar putea complica si ar putea avea urmari mai grave. Ce ar fi daca seful tau iti va taia cateva “0″-uri din salariu cand iti vei primi banii luna viitoare? N-ar fi placut nu? Imi place totusi ca au schimbat imaginea articolului si au citat sursa. Un plus de originalitate. Felicitari si mai multa atentie pe viitor!

P.S.: Each zero counts! )

Articolul pe Brandrepublic.com

Articolul pe Dailybusiness.ro

Ca buni ascultatori ce sunt, au rectificat greseala )

RIUF – Romanian International University Fair – este un eveniment educational ce ofera sansa studentilor (dar si elevilor) interesati sa  studieze  peste hotare, sa se intalneasca cu reprezentanti si studenti ai institutiilor de invatamant “din afara”. Cu o vechime de 2 ani, in Iasi, evenimentul s-a bucurat de atentia elevilor si studentilor (3500 vizitatori) veniti sa cunoasca expozantii (in jur de 40). Interesul pentru studiul in strainatate este confirmat si de gradul de informare al vizitatorilor, dar mai ales de numarul crescand al celor admisi la astfel programe, in tari precum Marea Britanie, Olanda si Danemarca.

In cadrul RIUF 2010 Iasi vor avea loc training-uri/workshop-uri despre studiul “in afara” (sustinute pe partea de “paperwork”: scrierea documentelor, alcatuirea dosarelor, precum si pe cea de proces de admitere), o expozitie educationala, sesiuni de informare (cunostinte, finantare) si chiar admiteri pe loc, in cadrul “Spot Admissions”.

Organizatorii isi propun sa informeze tinerii despre multitudinea de sisteme educationale existente si oportunitatile pe care acestia le detin privind studiul in strainatate. Se incearca de asemenea si educarea celor interesati cu privire la admitere si conceperea unui dosar cat mai “eligibil”, in paralel cu combaterea miturilor clasice, conform carora studiul “in afara” necesita foarte multi bani si este accesibil doar olimpicilor.

Parteneri si sustinatori (traditionali) ai evenimentului: Fundatia Dinu Patriciu, LSRS – Liga Studentilor Romani din Strainatate, British Council, CampusFrance, Comisia Fulbright, DAAD, Education USA.
Invitati: Harvard, Yale, Standford, Brown, OXford, Cambrige, London School of Economics, University College London, University of Manchester si multi alti reprezentati ai scolilor si universitatilor cu renume la nivel international.

Pe scurt, RIUF 2010 Iasi – un eveniment ce nu merita ratat!

Care este motivul? Specialistii (care or fi?) spun ca oamenii nu-si mai permit sa dea pe un pranz mai mult de cativa lei si apeleaza foarte des la covrigariile aflate acum aproape peste tot. Personal, nu sunt in Iasi de prea mult timp ca sa imi permit sa fac niste comparatii cu situatia anterioara crizei, insa imi asum riscul sa sustin ca sigur inainte nu era asa ceva. E incredibil ce cozi se formeaza la simigerii, mai ales in zonele cu un “trafic” mare de oameni. Trebuie sa fii norocos uneori (daca te inscrii in asa ceva) sa prinzi mai putin de 7-10 persoane in fata ta. Ca si interval orar nu cred ca e mare diferenta. Aproape mereu e coada nene, cozi serioase.

Prima data cand am observat fenomenul eram in transportul in comun. Palmata bine de multimea de oamni de la rand, simigeria era aproape de neobservat din mers. Ma intrebam? S-a intamplat ceva acolo? A patit cineva ceva? Se da ceva moca? Care-i faza? Ca sa aflu apoi ca e vorba de covrigi. Ok! Da ce e asa deosebit la ei? Martor fiind la fenomen zi de zi, timp de vreo 2 luni, zic ca trebuie sa opresc si eu odata pe acolo sa vad despre ce e vorba. Sunt buni. No comment. Dar sa stai la asa cozi pentru niste amarati de covrigi? Da, oamenii stau, pentru ca e saracie. Poate nu multi o simt dar omul de rand, cu un salariu de batjocoritor, o simte bine. Si se adapteaza. La fel si micii afaceristi, care se avanta mai multi pe zi ce trece in business-ul cu covrigii cei de toate zilele, constienti fiind ca odata trecuta criza se va duce si mica lor afacere. Dar nu le pasa. Caci investitia este recuperata destul de rapid, iar criza nu da semne sa treaca prea curand…si profiturile sunt imediate si sesizabile.

Costurile unei astfel de afaceri se ridica, in medie, la aproximativ 50.000 de lei pe luna, iar veniturile la circa 65.000 lei pe luna, de unde un profit destul de frumusel de 15.000 de lei pe luna. Din ce? Dintr-o sesizare a nevoilor si posibilitatilor financiare ale oamenilor adaptate pe contextul economic actual. Eh, dar va trece. Poate nu criza, dar nu va mai fi rentabil. Caci simigeriile se inmultesc pe zi ce trece. Daca pana acum jumatate de an erau maxim 10, numarul lor s-a dublat pana in prezent. Si se poate sa mai apara, ca deh, cine nu ar incerca?

Si uite asa, pe covrigul pe care Ieri nu “dadeam 2 bani”, Astazi dam 50 ))..si mai stam si la coada..niste cozi de astea ceausiste. Unii  mai rar, altii mai des, unii de placere, altii de nevoie…Ce vremuri..bai nene, ce vremuri!

Ca sa vezi. 111 ani de Pall Mall, prilej de schimbare ambalaj. Arata destul de interesant noul ambalaj, pacat ca e editie limitata. Eh, si ca orice aniversare, trebuie sarbatorita cu un concurs pentru fielii marcii. Coduri, SMS, prostii de genu.

Cica se dau premii serioase: 3 aparate foto Sony, 3 rame foto Sony si 3 excursii in state. De ce le insirui in ordinea asta? Pentru ca asa arata wishlist-ul meu. Excursii in State auzi la ei. Asta a fost buna baieti ) Poi cum vine asta cu finantare 6000 euro pentru o excursie in State de 4 persoane?! Poi de-odata acoperirea costurilor cu biletele ia cam 50% din acesti bani. Mai ai nevoie si de asigurare, taxe si alte minuni, plus cazare la hotel, si viza, care nu se obtine asa de usor. Astia cam vand vise sau ma rog..ideea de a pleca in State, una destul de placuta…

In fine dupa ce citesti regulamentul te mai gandesti daca sa-ti bati capul sau nu. E asa alambicata chestia aia privind cadourile. Pe scurt, primesti 3 cadouri la un cod trimis.” Pe unele le vei deschide, pe altele le vei darui, mai precis cate cadouri daruiesti atatea poti sa deschizi. In fiecare cadou deschis vei gasi un premiu.  In fiecare cutie de cadou se ascunde o excursie, o camera foto, o rama difitala si un pachet in editie limitata”. Inteleg de aici ca toata lumea castiga ceva (adica orice cod trimis revendica un premiu, oricare ar fi acesta). Chiar asa sa fie?

Site-ul dedicat aniversarii, www.sarbatorim111.ro, arata destul de bine, pacat ca ruleaza cam greut.

In fine, nu m-au lamurit destule chestii la promotia asta, cam slabuta pentru aniversarea a 111 ani zic eu. Nu neaparat ca premii ci si ca sistem de participare. Coduri, SMS-uri…pe bune deci abuna piata concursurilor de chestii de astea. Pe voi nu va plictisesc?…Ma gandesc ca sunt ieftine si eficiente metodele astea, chiar citeam recent ceva despre.

Pall Mall Sucks..no, smoking sucks! I better quit smoking now, after 111 years! I`m a little bit tired..long time has gone )

De ceva vreme dansul provoaca isterie. Nu mai e nunta fara dansul pinguinului, dans ce i-a cucerit si pe multi tineri, acestia practicandu-l nu doar la petreceri ci si cu alte ocazii in care voia buna si veselia domnesc. Inceputul a fost mai greu pana lumea a invatat pasii. Mult n-a mai trecut pana cand preferatul “Meneaito” a fost detronat.

Personal nu ma arunc dupa niciunul din aceste 2 dansuri nelipsite la petreceri. Partea frumoasa e ca se danseaza colectiv si e foarte distractiv, mai ales ca daca ai printre invitati unul ca tipul ce apare ca “personaj principal” in spotul de mai jos. (ma refer aici la dansul pinguinului)

Enjoy!

Cum spuneam..mai greu pana inveti pasii! )

Iasul are valori, chiar si in sporturile mai putin mediatizate. Performanta nu lipseste, cu toate ca sprijinul financiar nu este aproape niciodata cel sperat/meritat. Echipa proiectului Sportiniasi.ro se va stradui sa trateze in aceeasi masura fiecare sport, prezentand elitele sportului iesean, urmarindu-se totodata promovarea tinerilor performeri ai orasului.

Cui se adreseaza Sportiniasi.ro? Tuturor celor care simt/doresc sa desluseasca bucuria unui meci si placerea de a fi sporter, neexistand bariere de varsta, sport preferat ori echipa de suflet.

Echipa de proiect: Manager de proiect – Dragos Bargaoanu, manager de brand – Razvan Pruteanu, Editori – Alexandru Ilie, Alex Sima, Andrei Chira, Bogdan Pojar si Sorina Apostu, Colaborator – Dan Teodorescu.

Succes baietilor (si Sorinei) si spor la treaba!

Deci, cum sa va spun!? Pe locuri, fiti gata….sport!

Urmaream in seara asta Obositorul la Antena 1 sa vad ce se mai intampla prin tarisoara asta. Ce sa vezi? Incident grav la o scoala din judetul Mures, comuna Sanpaul. O profesoara de etnie rroma a lovit un politist. Acesta, ranit in orgoliu, nu s-a putut abtine si i-a tras o plama zdraavana profesoarei. Foarte tare!

Nu stiu cum as fi reactionat in locul lui, poate e lipsa de profesionalism faptul ca nu si-a tinut cumpatul si a reactionat asa, insa dand la o parte haina si functia, gasim tot oameni. Cu siguranta nu a procedat corect, si desi nu cred ca a da intr-o femeie e nota de barbatie, reactia omului (nu omului legii, desi asta era la acel moment iar obligatiile lui ii interziceau o astfel de atitudine) a fost una de barbat si nu de mamaliga. Cum sa ti iei asa palma de la o profesoara, sa-ti sara ochelarii de pe ochi si nu alta si sa inghiti pentru ca esti in timpul serviciului!?

Nu tin partea politistului, niciodata n-am avut o parere grozava despre ei, insa ca barbat bine a facut ca a pocnit-o. Ca om al legii va avea de suportat niste consecinte. Oricum, ea s-a ales cu ultraj, el va fi anchetat. Personal, sper sa nu-si piarda locul de munca pentru un asemenea gest. Cand ai de-a face cu persoane isterice ca profesoara din cauza, si “tari in gura” si “iuti de mana”, n-ai cum o scoate altfel la capat.

EU: -Salut! Cat e firul? (cam direct, prost inceput)
Vanzatorul: -7 lei! (Hmm, ca de obicei, nu au preturi speciale de Valentine`s ) probabil n-au adoptat inca aceasta zi, spre deosebire de multi dintre noi)
EU: -Hmmm…(Mult mai bun decat speram si totusi ma dau nemultumit)
Vanzatorul: -Cumperi mai multi?!
EU: -Da, 3! (nu te cunosc, mint fara sa rosesc)
Vanzatorul: -6 lei e bine? (ma asteptam la asta, nu ma arat impresionat de “reducere”)
EU: -Mda… (ce aiurea sunt)
Vanzatorul – Incepe sa-i impacheteze..
EU: -Imi plac. As mai vrea 2. 5 lei e bine? (gresit! daca i-am zis ca-mi plac, mi-am cam distrus sansele de a castiga o reducere mai mare..si totusi…as fi putut merge pe ceva de genu “Arata cam putini, mai pune 2. 5 lei e bine?:D”)
Vanzatorul – Ezita…
EU: -Ma duc sa vad si doamna de langa ce preturi are…(chiar nesimtit, ii impacheta deja ) eh, daca nu mi-i dadea mie, venea altu` si-i plasa lui, oricum se practica chestia)
-Hai da incoa` 25 lei. (Yes!)
-Poftim. (Zambesc “evil”, la genu “ti-am facut-o”)
Deal!

Sincer nu stau sa “ma tiganesc” niciodata cand e vorba de florarii, fie ele si de astea de cartier, pentru ca e vorba de un produs care se vinde cu un pret destul de mic. Cat cere atat dau. Nu mi place sa umblu, sa studiez “oferta”, preturi etc. Daca-mi place marfa cumpar direct. Ieri am fost hot oleaca. Am vrut 5 trandafiri de la inceput, pentru ca plecasem de la ideea ca mai mult de 10lei/buc n-are cum sa fie, deci cu 50 lei m-am scos cu florile.

Ca si cumparator, am negociat destul de prost, am facut niste greseli de incepator fara sa-mi dau seama, poate pentru ca nici nu eram pornit sa duc tocmai o negociere ci doar sa cumpar. A fost o situatie norocoasa. Eu am basculat niste “artificii” ieftine, vazatorul dispus sa “lase la pret” le-a dat curs si in final am iesit mult mai ieftin decat speram.

Dupa aceasta intamplare sunt putin dezamagit de “talentul” meu in a negocia. Promit sa pun mana sa mai citesc niste carti bune, sa bag la cap si cine stie, poate la inceputul lui Martie o sa ma distrez mai bine decat am facut-o la florarire, de Valentine`s Day!